Agente, proprietário e instrutor de bens imobiliários
Em minha opinião a diferença entre os agentes de bens imobiliários exitosos e os não exitosos consiste em que os exitosos compreendem e sabem como utilizar seu tempo de maneira produtiva nas temporadas baixas para lograr resultados quando o mercado volte a seu agitado curso regular. Perguntem-se se estão fazendo algo para colocar-se em uma posição avantajada para um espetacular retorno na temporada primavera- verão. Se a sua resposta é não ou não o suficiente, então siga lendo…
Em um artigo de agosto de 2005 da Associação Californiana de REALTORS®, o executivo Joel Singer reuniu-se com 4 dos melhores agentes imobiliários para fazer-lhes algumas perguntas sobre seus negócios e produção. Dois dos questionados comentaram que estabelecer contatos com novos clientes durante jornadas de portas abertas seguia sendo parte importante de seus negócios. O s outros dois nomearam a clientes passados e a seu círculo de influência como elementos integrais de sua produção de bens imobiliários. Considerando as respostas destes dois grandes produtores, a continuação compartirei algumas táticas-chaves:
1. – Como obter clientes em jornadas de portas abertas
Uma boa maneira de estabelecer elos com clientes potenciais em jornada de portas abertas e de começar um diálogo é ter materiais personalizados para os visitantes. Geralmente, a maioria dos agentes imobiliários imprime seus materiais antes do evento para sua posterior distribuição. Um agente imobiliário com certa habilidade técnica aprendeu a utilizar sua laptop ou celular inteligente , sua impressora portátil, elementos valiosos para completa informação acerca de propriedades e respectivos convidados .
Normalmente você pode preparar por adiantado uma planta do imóvel aberto ao público com alguns informes gratuitos que o cliente poderá levar. Enquanto seus convidados conhecem a casa, tome-se um momento para transferir os nomes dos assistentes para a sua ficha informativa e logo comece a imprimir. Antes que se retirem as pessoas interessadas, você poderá entregar-lhes um informe personalizado , bem chamativo, para cada um deles ! Isso é o máximo! Não se esqueça de enviar convites e prospectos a toda a vizinhança para anunciar seu evento de propriedades a portas abertas. A maioria dos residentes locais se constitui em boas fontes de referencias para a venda de seu imóvel. Com a ajuda do software de assistência para o mercado imobiliário que HP lhe oferece e uma boa impressora a laser a cor, pode produzir e entregar material promocional em tempo record a seu mercado local.
2- Correspondência com seu círculo de influência.
Também deve recordar manter contato com clientes antigos, amigos e atuais clientes de maneira constante. Muitos agentes imobiliários chamam a estes grupos CÍRCULOS DE INFLUÊNCIA (SOI) por suas siglas em inglês. Com a ajuda do meu livro “Uma excelente carta de bens imóveis em somente 5 minutos” (“uma excelente carta de bens raíces em solo 5 minutos”), você poderá comunicar-se com seus anteriores clientes e com sua atual listagem de maneira fácil e regular. Lembre-se que a maioria dos compradores participantes desta enquête realizada pela Associação Nacional de Agentes REALTORS® afirmaram que encontraram seu agente imobiliário por intermédio de um amigo ou familiar. Se você não está em contato com seus antigos cliente, faça-o agora.
Como bem deve saber, para adotar as táticas que sugiro , necessitará a ajuda da tecnologia. A continuação, incluirei algumas ferramentas tecnológicas que considero necessitará para seguir estas idéias já mencionadas. Meu conselho é que compre uma ou mais ferramentas, se ainda não as possui. Você não acredita que vale a pena esforçar-se se isto redundará em mais clientes para a temporada alta do próximo verão? E, se ainda não sabia, HP oferece um programa de descontos(em inglês) especificamente para profissionais de bens imobiliários que desejem comprar diretamente.
Shirley-Cortez
shirley@repousos.com
www.imovei.com
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